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搭上品牌快車 做強市場品牌

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2019-09-05
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  在魚龍混雜的市場中,如何脫穎而出成為市場中的佼佼者是每個經營者關心的問題。除了誠信經營,提升銷售能力與技巧,積極拓展市場外,最為直接有效的方式就是品牌經營,搭上品牌這輛“快車”。我們提倡“市場商場化,商品品牌化”,鼓勵商戶代理品牌,經營品牌,引進品牌,形成品牌聚集,就是為了使我們的市場盡快形成品牌集群效應并保持長期繁榮。
  品牌是品質、信譽和形象的象征,具備“天然”的吸引力。品牌產品經過國家相關部門的檢測與許可,有著相當齊全的手續與證明,確保了其高品質、安全性、環保性等方面強有力的需求;品牌一旦認定和授權后,就受到法律保護,當出現侵權或假冒商品時,可以通過法律尋求解決和保護,這就免去了品牌經營者的后顧之憂,免去了消費者購買使用的后顧之憂。因此,好的品牌有著不可動搖的認可度,也是重要的消費選項。在琳瑯滿目的市場上,同一種產品的生產者眾多,消費者往往難以選擇。有的業務員在推銷產品時很輕松地就把產品賣出,而有的產品哪怕經過無數次的拜訪與溝通,客戶還是選擇了其它產品。這其中的差別除了業務員的服務技巧(只憑技巧能走多遠?)外,主要就是品牌認可度。這是關鍵因素。試想業務員在推銷某種產品時,消費者如果并沒有使用過此產品,這時他們往往根據品牌知名度和認可度判斷商品的優劣,劃分水平等級。這反映了品牌化社會中消費習慣的基本規律。如果某種產品沒有什么知名度,那么它就很難有進入消費者內心的機會。
  品牌經營使企業提升影響力,就是賦予企業經營安全保障。一個有足夠品牌影響力的企業不僅能夠獲得消費者的認可,還能得到消費者的依賴并贏得消費者的贊譽,反過來消費者還會主動為企業進行品牌口碑宣傳,這種口口相傳的價值是不可估量的,這是企業最大的經營保障,確保企業在市場競爭中永遠立于不敗之地。失去了品牌,就會失去市場。魚龍混雜不是規范市場的基本特征,名品林立才是市場生態應有的狀態,也是最高水平的營銷和宣傳。當然,企業也需要進行品牌的主動營銷傳播,將企業的品牌核心價值、利益訴求點等信息反饋給消費者,從而逐步加深和強化消費者對該品牌的記憶。品牌的長期持之不息的塑造無疑將成為企業無形資產的重要一環,企業的本分就是將品牌視為自己的眼睛,在品牌構建和日常經營中步步為營扎實推進,而不是三天打魚兩天曬網。還應看到,品牌的建設與維護不可偏廢,失去任何一個方面都是企業不能承受之殤。
  總之,品牌的聚集可以提升市場整體形象、帶動顧客群聚集,品牌產品特別是名牌產品可以吸引更高檔的消費群體,帶來更為持續與強勁的購買力,從而實現業績的攀升。同時,品牌的入駐也將使經營活動更加規范。搭上品牌快車,做強市場品牌,這是企業發展壯大的必由之路,也是企業極其迫切的現實使命。
     (商城經營部 劉志凌)
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